البحث عن الشركات في السعودية أصبح جزءًا أساسيًا من عمل فرق المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال.
لكن المشكلة أن البحث اليدوي قد يستغرق وقتًا طويلًا.
قد تبدأ من Google، ثم تنتقل إلى LinkedIn، وبعدها إلى موقع الشركة، ثم تحاول العثور على بيانات التواصل، وتعود مرة أخرى للتأكد من نشاط الشركة وموقعها.
وبعد ساعات من البحث، قد تجد أن جزءًا من البيانات ناقص أو يحتاج إلى تحديث.
لذلك أصبحت أدوات البحث عن الشركات عنصرًا مهمًا في استراتيجية B2B Lead Generation، خصوصًا للشركات التي تستهدف السوق السعودي وتحتاج إلى بناء قوائم عملاء محتملين بطريقة أكثر تنظيمًا.
لكن هل توجد أداة واحدة تناسب جميع الشركات؟
ليس بالضرورة.
الأداة المناسبة تعتمد على هدفك:
هل تريد التحقق من بيانات شركة؟
أم اكتشاف شركات جديدة؟
أم الوصول إلى صناع القرار؟
أم بناء قائمة عملاء محتملين جاهزة لفريق المبيعات؟
في هذا الدليل سنستعرض أهم الخيارات، وما الذي يمكن استخدام كل منها فيه.
في هذا المقال ستتعرف على:
✔ ما المقصود بأدوات البحث عن الشركات؟
✔ أهم أدوات البحث عن الشركات في السعودية.
✔ متى تستخدم وزارة التجارة للتحقق من بيانات الشركة؟
✔ كيف يساعد LinkedIn في العثور على الشركات وصناع القرار؟
✔ ما الفرق بين البحث اليدوي وقواعد البيانات المتخصصة؟
✔ كيف تختار أداة البحث المناسبة لنشاطك؟
✔ ما البيانات التي يجب البحث عنها قبل التواصل مع أي شركة؟
✔ كيف تستخدم أكثر من مصدر للحصول على نتائج أفضل؟
✔ أخطاء شائعة يجب تجنبها عند البحث عن الشركات السعودية.
ما المقصود بأدوات البحث عن الشركات؟
أدوات البحث عن الشركات هي المنصات أو الأدلة أو قواعد البيانات التي تساعدك على العثور على معلومات حول الشركات والمنشآت، مثل:
- اسم الشركة.
- النشاط التجاري.
- الموقع.
- المدينة أو المنطقة.
- الموقع الإلكتروني.
- بيانات التواصل المتاحة.
- الأشخاص المرتبطين بالشركة.
- المسمى الوظيفي لصناع القرار.
- معلومات تساعد في تقييم مدى ملاءمة الشركة كعميل محتمل.
لكن يجب التفريق بين أداة للتحقق من الشركة وأداة لتوليد العملاء المحتملين.
فقد تكون الأداة ممتازة لمعرفة ما إذا كانت شركة معينة موجودة وبيانات سجلها التجاري صحيحة، لكنها ليست بالضرورة مصممة لبناء قائمة مبيعات تضم مئات الشركات المستهدفة.
وهنا تبدأ أهمية اختيار الأداة وفق الهدف.
إذا كنت تريد معرفة أهمية قواعد البيانات في الوصول إلى العملاء المحتملين، يمكنك قراءة دليلنا عن قاعدة بيانات الشركات السعودية.
1. وزارة التجارة السعودية: للتحقق من بيانات السجل التجاري
إذا كنت تبحث عن مصدر رسمي للتحقق من بيانات منشأة سعودية، فإن خدمة الاستعلام عن بيانات السجل التجاري التابعة لوزارة التجارة تعد من المصادر الحكومية المهمة.
تتيح الخدمة البحث عن بيانات السجل التجاري إلكترونيًا باستخدام اسم المنشأة أو الرقم الوطني الموحد، وتظهر بيانات السجل التجاري المتاحة عبر الخدمة.
وهذا يجعلها مفيدة عندما تكون لديك شركة محددة وتريد:
- التحقق من وجودها.
- البحث عن بيانات سجلها التجاري.
- التأكد من اسم المنشأة.
- التحقق من معلومات تجارية رسمية متاحة.
متى تكون مناسبة؟
إذا كان هدفك التحقق من شركة تعرفها بالفعل.
لكن إذا كان هدفك إنشاء قائمة تضم مئات الشركات التي تنطبق عليها معايير محددة، فقد تحتاج إلى أداة بحث متخصصة بدلًا من الاعتماد على الاستعلامات الفردية.
2. LinkedIn: للبحث عن الشركات والأشخاص
يعد LinkedIn من الأدوات المهمة في البحث عن الشركات والأشخاص في بيئة B2B.
يمكنك من خلال البحث الوصول إلى نتائج خاصة بـ:
- الشركات.
- الأشخاص.
- الوظائف.
- المنشورات.
- الخدمات وغيرها.
كما يمكن استخدام عوامل التصفية للوصول إلى نتائج أكثر ارتباطًا بالبحث.
وهنا تظهر ميزة مهمة جدًا.
أنت لا تبحث فقط عن:
شركة تقنية في الرياض.
بل يمكنك الانتقال إلى سؤال أكثر أهمية:
من الأشخاص الذين يعملون داخل هذه الشركة؟
وهذا مهم جدًا عندما يكون هدفك الوصول إلى صانع القرار.
3. LinkedIn Sales Navigator: للبحث المتقدم في B2B
إذا كان فريق المبيعات يعتمد بشكل كبير على LinkedIn، فإن Sales Navigator يوفر إمكانيات بحث متقدمة عن الحسابات والعملاء المحتملين.
بحسب LinkedIn، يمكن استخدام فلاتر مثل:
- موقع المقر الرئيسي.
- القطاع.
- حجم الشركة.
- الشركة الحالية.
- الموقع الجغرافي.
- المستوى الوظيفي.
- الوظيفة.
كما يمكن حفظ عمليات البحث والقوائم والحصول على تحديثات عند ظهور نتائج جديدة مطابقة للمعايير المحفوظة.
وهذا يجعله مفيدًا خصوصًا عندما تكون استراتيجية المبيعات تعتمد على:
الشركة → الشخص → المسمى الوظيفي → التواصل.
لكن تظل هناك نقطة مهمة:
LinkedIn أداة ممتازة للعثور على الشركات والأشخاص وفهم المعلومات المهنية المتاحة، لكنها ليست بالضرورة بديلًا كاملًا عن قاعدة بيانات B2B متخصصة عندما يكون هدفك بناء قوائم واسعة وفق معايير متعددة.
4. أدلة الشركات السعودية
هناك أيضًا أدلة تجارية متخصصة في الشركات داخل المملكة.
ومن الأمثلة Find Saudi، الذي يعرّف نفسه كدليل ومحرك بحث للشركات السعودية ويغطي قطاعات صناعية وتجارية وخدمية في مختلف مناطق المملكة. ويذكر الموقع وجود خيارات اشتراك مجانية ومدفوعة، مع البحث داخل الدليل.
يمكن أن تكون الأدلة التجارية مفيدة في:
- اكتشاف شركات جديدة.
- البحث حسب النشاط.
- التعرف على الشركات الموجودة في منطقة معينة.
- الحصول على نقطة بداية للبحث.
لكن كما هو الحال مع أي مصدر بيانات، من المهم التحقق من حداثة البيانات ودقتها قبل استخدامها في حملة مبيعات واسعة.
5. Google والبحث المحلي
محركات البحث تظل من الأدوات البسيطة والمفيدة لاكتشاف الشركات.
يمكن مثلًا البحث باستخدام عبارات أكثر تحديدًا:
شركات تقنية في الرياض
أو:
شركات مقاولات في جدة
أو:
شركات خدمات لوجستية في الدمام
ثم الانتقال إلى المواقع الرسمية للشركات وجمع المعلومات المتاحة.
هذه الطريقة مفيدة عندما تريد استكشاف السوق أو العثور على شركات متخصصة في نشاط معين.
لكن لها مشكلة واضحة:
كل شركة تحتاج إلى بحث منفصل.
ومع زيادة عدد الشركات، يزداد الوقت المطلوب للبحث والتحقق وتنظيم البيانات.
6. قواعد بيانات الشركات المتخصصة مثل TargetData
إذا كان الهدف الأساسي هو بناء قوائم عملاء B2B وليس مجرد البحث عن شركة واحدة، فهنا تختلف الحاجة.
قاعدة البيانات المتخصصة تساعدك على الانتقال من:
البحث عن الشركات
إلى:
البحث عن الشركات وفق معايير محددة.
مثلًا، بدلًا من البحث عن الشركات بشكل عشوائي، يمكن أن يكون هدفك:
شركات تقنية في الرياض
- حجم معين
- قطاع محدد
- جهات اتصال مناسبة
- بيانات يمكن استخدامها في عملية المبيعات.
وهذا النوع من البحث يتناسب أكثر مع احتياجات فرق:
- المبيعات.
- التسويق B2B.
- تطوير الأعمال.
- Lead Generation.
- وكالات التسويق.
- الشركات التي تتوسع داخل السوق السعودي.
وتوضح TargetData في دليلها عن قواعد بيانات الشركات السعودية أن قيمة قاعدة البيانات لا تعتمد على عدد السجلات فقط، وإنما على جودة البيانات، وإمكانية البحث والتصفية، وتغطية السوق، والتحديث المستمر.
ولمعرفة كيفية بناء قائمة عملاء مستهدفين بطريقة عملية، يمكنك الاطلاع على دليلنا: كيف تبني قائمة عملاء محتملين احترافية خلال ساعة واحدة؟
هل تحتاج إلى أداة واحدة فقط؟
ليس بالضرورة.
في كثير من حالات البحث الاحترافي، يمكن أن تعمل الأدوات معًا.
مثلًا:
المرحلة الأولى
استخدم قاعدة بيانات متخصصة لاكتشاف الشركات التي تنطبق عليها معاييرك.
المرحلة الثانية
استخدم LinkedIn للبحث عن الأشخاص وصناع القرار داخل الشركات المستهدفة.
المرحلة الثالثة
استخدم الموقع الرسمي للشركة لفهم نشاطها وخدماتها.
المرحلة الرابعة
استخدم مصدرًا رسميًا مثل وزارة التجارة للتحقق من بيانات السجل عند الحاجة.
بهذه الطريقة لا تعتمد على مصدر واحد في كل شيء.
بل تستخدم كل أداة في المهمة التي تناسبها.
وإذا كان هدفك النهائي هو الوصول إلى الشخص المناسب داخل الشركة، فمن المفيد أيضًا التعرف على أفضل طرق الوصول إلى صناع القرار داخل الشركات السعودية.
ما البيانات التي يجب أن تبحث عنها؟
قبل أن تبدأ التواصل مع أي شركة، حاول جمع المعلومات التي تحتاجها فعلًا.
ومن أهمها:
بيانات الشركة
- اسم الشركة.
- النشاط.
- القطاع.
- المدينة.
- الموقع الإلكتروني.
بيانات الاستهداف
- حجم الشركة.
- المنطقة المستهدفة.
- نوع النشاط.
- مدى توافق الشركة مع منتجك أو خدمتك.
بيانات جهة الاتصال
- الاسم.
- المسمى الوظيفي.
- القسم.
- وسيلة التواصل المتاحة.
كلما كانت هذه المعلومات منظمة، أصبح من الأسهل على فريق المبيعات ترتيب الأولويات.
لا تبحث عن «أي شركة»... ابحث عن الشركة المناسبة
من أكبر الأخطاء في البحث عن الشركات التركيز على عدد النتائج.
قد تجد:
10,000 شركة
لكن كم شركة منها تناسب منتجك فعلًا؟
إذا كنت تقدم برنامجًا لإدارة المستودعات مثلًا، فمن غير المنطقي أن تتعامل مع جميع أنواع الشركات بالطريقة نفسها.
قد يكون من الأفضل تحديد:
القطاع → حجم الشركة → المدينة → النشاط → الشخص المسؤول
ثم بناء قائمة مركزة.
وهذه الفكرة مرتبطة مباشرة بما تناولناه في مقال [كيف تبني قائمة عملاء محتملين احترافية خلال ساعة واحدة؟]، حيث يبدأ بناء القائمة من تحديد العميل المثالي ومعايير الاستهداف قبل جمع الأسماء.
ف«كلما كانت القائمة أكثر تركيزًا، أصبح من الأسهل توجيه جهود المبيعات والتسويق نحو العملاء الأكثر ملاءمة.»ومن هنا تظهر أهمية الحصول غلى عملاء دون هدر ميزانية
كيف تختار أداة البحث المناسبة لشركتك؟
قبل الاشتراك في أي أداة أو الاعتماد على أي مصدر، اسأل نفسك:
1. ما الهدف من البحث؟
هل تريد التحقق من شركة؟
أم اكتشاف شركات؟
أم الوصول إلى صناع القرار؟
أم بناء قائمة مبيعات؟
2. هل البيانات حديثة؟
البيانات التجارية تتغير باستمرار، لذلك لا يكفي أن يكون المصدر كبيرًا.
3. هل يمكن تصفية النتائج؟
كلما زادت قدرتك على التصفية، أصبحت القائمة أكثر ارتباطًا بالعميل المثالي.
4. هل تغطي الأداة السوق الذي تستهدفه؟
إذا كان تركيزك على السعودية، تأكد من أن الأداة لديها تغطية مناسبة للسوق السعودي.
5. هل تستطيع الوصول إلى الأشخاص المناسبين؟
معرفة اسم الشركة وحده قد لا يكون كافيًا في مبيعات B2B.
6. هل توفر الأداة طريقة منظمة لاستخدام البيانات؟
البيانات التي يصعب البحث فيها أو تصديرها أو إدارتها قد لا توفر لفريقك الوقت المتوقع.
مقارنة بين طرق البحث عن الشركات
الأداة / المصدراكتشاف الشركاتالتحقق من بيانات الشركةالبحث عن صناع القراربناء قوائم B2Bوزارة التجارةمحدود حسب الاستعلام✅❌محدودLinkedIn✅جزئي✅✅Sales Navigator✅جزئي✅✅أدلة الشركات✅حسب الدليلمحدود✅البحث عبر Google✅يحتاج تحققمحدوديدويقاعدة بيانات B2B متخصصة✅حسب مزود البياناتحسب البيانات المتاحة✅
مهم: الجدول يوضح الاستخدامات العامة، وليس ترتيبًا للأدوات أو حكمًا على جودة مزود بعينه؛ لأن احتياجات الشركات تختلف حسب هدف البحث ونوع البيانات المطلوبة.
أخطاء شائعة عند البحث عن الشركات السعودية
1. الاعتماد على مصدر واحد
قد يفيدك مصدر في اكتشاف الشركة، بينما تحتاج مصدرًا آخر للتحقق أو العثور على الشخص المناسب.
2. التركيز على عدد الشركات
القائمة الكبيرة ليست بالضرورة القائمة المفيدة.
3. تجاهل تحديث البيانات
البيانات القديمة يمكن أن تؤدي إلى مكالمات ورسائل غير فعالة.
ولهذا من المهم التعرف على الأخطاء الشائعة عند استخدام قواعد بيانات الشركات وكيفية تجنبها.
4. عدم تحديد العميل المثالي
قبل استخدام أي أداة، حدد أولًا من تريد الوصول إليه.
5. جمع بيانات لا تحتاجها
ليس الهدف جمع أكبر عدد من الحقول.
الهدف هو جمع المعلومات التي تساعدك على اتخاذ قرار مبيعات أفضل.
6. التواصل مع الشركة دون معرفة الشخص المناسب
الوصول إلى الشركة خطوة أولى، لكن الوصول إلى الشخص المرتبط بقرار الشراء قد يكون أكثر أهمية.
وهذه النقطة تناولناها بالتفصيل في مقال [أفضل طرق الوصول إلى صناع القرار داخل الشركات السعودية].
كيف تجعل البحث عن الشركات أسرع؟
يمكنك بناء عملية بسيطة:
حدد العميل المثالي
↓
حدد القطاع والمدينة وحجم الشركة
↓
استخدم أداة لاكتشاف الشركات
↓
صفِّ النتائج
↓
تحقق من البيانات المهمة
↓
حدد صانع القرار
↓
رتب العملاء حسب الأولوية
↓
ابدأ التواصل
↓
قِس النتائج
وهكذا يتحول البحث من نشاط يدوي عشوائي إلى عملية مبيعات منظمة.
الخلاصة
لا توجد أداة واحدة تناسب كل أهداف البحث عن الشركات في السعودية.
إذا كنت تريد التحقق من سجل شركة، فالمصدر الحكومي له دور مهم. وإذا كنت تريد البحث عن الشركات والأشخاص، يمكن أن يكون LinkedIn مفيدًا، بينما يوفر Sales Navigator إمكانيات بحث وتصفية أكثر تقدمًا. ويمكن أن تساعد أدلة الشركات في اكتشاف منشآت جديدة، في حين تناسب قواعد بيانات B2B المتخصصة الشركات التي تحتاج إلى بناء قوائم مستهدفة لعمليات المبيعات والتسويق.
والأهم من اختيار الأداة نفسها هو أن تبدأ من سؤال واضح:
من هو العميل الذي أريد الوصول إليه؟
بعدها يصبح اختيار أداة البحث أسهل بكثير.
لأن الهدف النهائي ليس أن تجد أكبر عدد من الشركات...
بل أن تجد الشركات المناسبة، وتصل إلى الأشخاص المناسبين، وتحوّل البيانات إلى فرص مبيعات حقيقية.
هل تبحث عن شركات وعملاء محتملين في السوق السعودي؟
إذا كان فريق المبيعات لديك يقضي وقتًا طويلًا في البحث اليدوي، يمكنك استخدام TargetData لبناء قوائم أكثر استهدافًا وفق معايير تناسب نشاطك، ثم استخدام هذه البيانات في عمليات البحث والتواصل والمتابعة.
ابدأ بالعميل المناسب، ثم ابحث عنه بالبيانات المناسبة.
